Nel mercato vinicolo contemporaneo, la vendita diretta del vino non è più un’opzione, ma una necessità per le cantine che vogliono massimizzare i margini di profitto, rafforzare la customer retention ( fidelizzazione della clientela ) e consolidare il proprio posizionamento competitivo.
Due strumenti si rivelano particolarmente efficaci in questa direzione:
un modello basato su abbonamenti e membership, ideale per la fidelizzazione e il brand engagement.
un canale che permette di ampliare il mercato, intercettando nuovi clienti e ottimizzando la distribuzione diretta.
Wine Club o E commerce? O entrambi? Analizziamo i vantaggi strategici di entrambe le opzioni.
Un cliente fidelizzato è più propenso a riacquistare e può arrivare a spendere fino al 67% in più rispetto a un nuovo cliente.
L’accesso esclusivo a edizioni limitate, eventi privati e degustazioni riservate crea una connessione emotiva con il brand, aumentando la brand advocacy
Attraverso strumenti di CRM e marketing automation, è possibile inviare email personalizzate, offerte su misura e contenuti premium, migliorando il customer lifetime value (CLV).
L’eliminazione degli intermediari nella filiera distributiva consente di massimizzare il valore per bottiglia, riducendo i costi di intermediazione e aumentando la redditività complessiva della cantina.
Un incremento del 5% nella customer retention può tradursi in un aumento della redditività tra il 25% e il 95%.
(Fonte: Harvard Business Review)
Se il Wine Club lavora sulla fidelizzazione, un E-commerce per il vino consente alle cantine di raggiungere un pubblico più ampio e incrementare il volume di vendita in maniera scalabile.
Un sito e-commerce per il vino è operativo 24/7, offrendo ai consumatori la possibilità di acquistare senza vincoli di orario o posizione geografica
Attraverso strategie di SEO per e-commerce, digital advertising e social media marketing, le cantine possono attrarre nuovi clienti e aumentare il tasso di conversione.
Un E-commerce ottimizzato consente di implementare prezzi dinamici, bundle di prodotti e strategie di up-selling e cross-selling, aumentando il valore del carrello medio.
L’integrazione con strumenti di analytics e AI-driven marketing permette di raccogliere dati sui comportamenti di acquisto e ottimizzare le campagne promozionali.
Il mercato del vino online ha registrato una crescita del 74% negli ultimi anni, con una domanda in costante espansione.
(Fonte: Nomisma Wine Monitor)
La decisione tra Wine Club ed E-commerce dipende dagli obiettivi strategici della tua cantina:
Fidelizzazione e brand experience
Wine club
Espansione del mercato e nuove acquisizioni
Massimizzare il ROI e ottimizzare la strategia di vendita diretta
Integrazione di entrambi i modelli
Nei nostri approfondimenti dedicati, analizziamo le fasi dei progetti, le strategie adottate e i risultati ottenuti, per offrire uno sguardo concreto su come un Wine Club possa diventare un asset strategico per le cantine.
Ogni cantina ha esigenze specifiche, e strutturare un Wine Club efficace richiede una strategia personalizzata. Scopri come massimizzare le vendite dirette, fidelizzare i clienti e posizionare al meglio il tuo brand.
Prenota una Free Call con i nostri esperti e ottieni un’analisi preliminare gratuita per capire come un Wine Club o un E-commerce possono fare la differenza per la tua cantina.
©2025 NSG srl All rights reserved – P.IVA 04580180166
In gruppo con
